{"id":8054,"date":"2022-11-01T08:45:00","date_gmt":"2022-11-01T08:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsperfect.io\/unkategorisiert\/5-years-butcher-of-blue\/"},"modified":"2025-01-30T14:44:03","modified_gmt":"2025-01-30T14:44:03","slug":"5-years-butcher-of-blue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsperfect.io\/de\/resources\/case-study\/5-years-butcher-of-blue\/","title":{"rendered":"F\u00fcnf Jahre Butcher of Blue: Das Abenteuer von Bob und Maarten Rijnders"},"content":{"rendered":"\n

Was mit einem idyllischen Abend mit Brainstorming am Lagerfeuer begann, entwickelte sich vor etwa f\u00fcnf Jahren zu einer ersten richtigen Kollektion. Heute ist die \u201eMarke mit dem Haken\u201c bei mehr als 160 Einzelh\u00e4ndlern in den Niederlanden und in anderen L\u00e4ndern erh\u00e4ltlich. Wir sprechen mit Maarten Rijnders in \u201eDe Werkplaats\u201c, einer industriellen Location, die genau das richtige Gef\u00fchl f\u00fcr die Marke vermittelt. Es geht um harte Arbeit, verantwortungsbewusstes Unternehmertum, die Schaffung von Grundlagen und Wachstum unter den richtigen Bedingungen. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wo Einzelhandel und Gro\u00dfhandel zusammenkommen<\/h2>\n\n\n\n

Bob und Maarten Rijnders sind in der Modewelt keine Unbekannten. Bob hat mit seinem eigenen Gesch\u00e4ft \u201eBest of Brands\u201c und als Berater f\u00fcr hochwertige Marken jahrelange Erfahrung im Einzelhandel. Als Berater von Denham Jeans haben ihm seine abstrakten Ideen schon vor einiger Zeit den Spitznamen Butcher eingebracht. Die Idee zu Butcher of Blue<\/a> entstand dann in seinem Gesch\u00e4ft und durch seine Liebe zum Produkt. Maarten hat eine lange Karriere im Gro\u00dfhandel bei G-Star und Patagonia hinter sich. Bei einem Abend am Lagerfeuer beschlie\u00dfen die Cousins, ihr Fachwissen im Einzel- und Gro\u00dfhandel zu b\u00fcndeln und das Wagnis einzugehen. <\/p>\n\n\n\n

\u201eWir kommen beide aus einer Unternehmerfamilie, aber ich war noch nie au\u00dferhalb der Grenzen einer gro\u00dfen Organisation unternehmerisch t\u00e4tig. Als wir gemeinsam \u00fcber den Butcher sprachen, beschlossen wir, dass dies unsere Chance war. Wir haben einen Versuch und geben dem Ganzen vier Jahre Zeit, und wenn es dann funktioniert, machen wir damit weiter. Und so kam der Ball ganz langsam ins Rollen. In den ersten anderthalb Jahren haben wir alles zu zweit gemacht, von der Entwicklung der Kollektion bis zur Lieferung und den Bestellungen. Zum Gl\u00fcck waren es nicht so viele wie jetzt. Aber der Ansatz war immer, sich die H\u00e4nde schmutzig zu machen und erst daf\u00fcr zu sorgen, dass alles gut l\u00e4uft, bevor man Leute einstellt. Jetzt, f\u00fcnf Jahre sp\u00e4ter, haben wir 10 Mitarbeiter, die in Vollzeit arbeiten, und zus\u00e4tzlich eine Gruppe von flexibel einsetzbaren Mitarbeitern.“<\/p>\n\n\n\n

Die Erkenntnisse aus jahrelanger Erfahrung im Gro\u00dfhandel<\/h2>\n\n\n\n

Mit 15 Jahren Erfahrung bei G-Star, zun\u00e4chst als Vertriebsmitarbeiter und dann als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer \u201eDirect to Consumer (D2C)\u201c, bringt Maarten die n\u00f6tige Erfahrung mit. Seine wichtigsten Lehren daraus? <\/p>\n\n\n\n

\u201eDas sind nat\u00fcrlich sehr viele. Bei G-Star habe ich gelernt, dass man mit harter Arbeit viel erreichen kann. Wie man durch Zuh\u00f6ren wachsen kann, sowohl gegen\u00fcber den Kunden als auch gegen\u00fcber seinem Unternehmen. In den letzten f\u00fcnf Jahren habe ich eine Art Crashkurs im Einzelhandel absolviert, mit fast 600 G-Star-L\u00e4den auf der ganzen Welt.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Maarten war schon seit 25 Jahren ein Fan der US-amerikanischen Outdoor-Marke Patagonia, als er die Chance bekam, dort als stellvertretender Manager im Einzelhandel zu arbeiten. Dort gewann er \u00fcberraschende Erkenntnisse, die ihm halfen, Butcher of Blue zu gr\u00fcnden. <\/p>\n\n\n\n

\u201ePatagonia ist nat\u00fcrlich der Gipfel der Nachhaltigkeit, aber ich habe dort vor allem viel \u00fcber die Unternehmenskultur gelernt. Ich bin dort von einer harten Organisation zu einer sehr menschenorientierten Organisation \u00fcbergegangen. Und das hatte einen gro\u00dfen Einfluss darauf, wie wir mit unseren Leuten umgehen wollen. Auch in den L\u00e4den und Fabriken. Das hat vor allem mit verantwortungsbewusstem Unternehmertum zu tun. Wir setzen auf ein qualitativ hochwertiges Produkt, denn wenn Kleidung l\u00e4nger h\u00e4lt, ist sie nachhaltig. Es geht dabei aber auch um eine sehr enge Zusammenarbeit mit den Lieferanten. Und man muss kritisch gegen\u00fcber den Bedingungen bleiben, unter denen man Menschen ihre Arbeit machen l\u00e4sst. Wir produzieren ganz bewusst weit weg. Dies ist auch deshalb m\u00f6glich geworden, weil wir eine Beziehung zu TEB, einem bengalischen Hersteller, aufgebaut haben. Sie wollten in Anlehnung an das Abkommen mit Bangladesch einen neuen bengalischen Standard mit besseren Arbeitsbedingungen in allen Bereichen setzen. Es ging aber auch darum, sich f\u00fcr eine gute Qualit\u00e4t einzusetzen, indem weniger f\u00fcr Fast-Fashion-Marken produziert wird. Darauf sind wir sehr stolz.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Ode an den Einzelh\u00e4ndler<\/h2>\n\n\n\n

Neben der Suche nach den richtigen Lieferanten wurde dem Aufbau eines qualitativ hochwertigen H\u00e4ndlernetzes von Anfang an gro\u00dfe Aufmerksamkeit gewidmet.<\/p>\n\n\n\n

\u201eEine der Entscheidungen, die wir zu Beginn getroffen haben, war, eine Partnerschaft mit unserer Lieferkette zu suchen. Das hat es auch m\u00f6glich gemacht, schnell zu wachsen. In f\u00fcnf Jahren sind wir von 16 Einzelh\u00e4ndlern in unserer ersten Saison auf 160 Einzelh\u00e4ndler angewachsen. Und wir treten ganz bewusst auf die Bremse. Wir schauen uns genau an, wer zu uns passt und mit welchen Einzelh\u00e4ndlern wir gemeinsam wachsen wollen. Gerade in einer Zeit, in der fast alle Marken \u201eDirect to Consumer\u201c gehen, glauben wir, dass wir uns dem H\u00e4ndlernetz ann\u00e4hern sollten. Und vor allem soll es eine B2B-Marke bleiben.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Eine klare Entscheidung, in die Beziehung zu ihren Einzelh\u00e4ndlern zu investieren.<\/p>\n\n\n\n

\u201eMan merkt, dass es den Einzelh\u00e4ndlern immer weniger Spa\u00df macht, mit gro\u00dfen Marken zusammenzuarbeiten, weil sie immer anspruchsvoller werden. Und wenn es ein Problem gibt, ist nichts m\u00f6glich. Wir glauben, ganz im Gegenteil, dass diese Beziehung zum Einzelh\u00e4ndler uns viel bringt. Sie sind unser Aush\u00e4ngeschild, aber auch unser Resonanzboden, und das nutzen wir t\u00e4glich. Wir pr\u00fcfen st\u00e4ndig, was sich gut und weniger gut verkauft und was gebraucht wird. Wir fragen sogar nach Anregungen, selbst auf dieser Ebene. Wir arbeiten mit einer kleinen Gruppe von Einzelh\u00e4ndlern sehr aktiv daran.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Die Grundlagen schaffen <\/h2>\n\n\n\n

Da die Lieferanten und die Lieferkette wichtige Bausteine f\u00fcr die Etablierung ihrer Marke sind, entschieden sich die M\u00e4nner auch direkt f\u00fcr ein Paket, das ihr gesamtes Backoffice transparent macht.<\/p>\n\n\n\n

\u201eWir haben eigentlich in umgekehrter Reihenfolge mit dem Unternehmertum begonnen. Wir haben erst die Grundlagen geschaffen. Ich denke, das ist etwas, was viele Start-ups in unserer Branche vergessen, denn was passiert, wenn man seine Gro\u00dfbestellung auf einmal fakturieren muss? Oder wenn man kurzzeitig nicht wei\u00df, wo die eine Bestellung eines Lieferanten geblieben ist? Oder wenn die Lieferung pl\u00f6tzlich vor der T\u00fcr auf dem B\u00fcrgersteig steht? Das waren alles Fragen, die wir im Vorfeld sehr sorgf\u00e4ltig abgewogen haben. Die wir so einrichten wollten, dass sie skalierbar sind und mit der Organisation wachsen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Partner, die mitwachsen <\/h2>\n\n\n\n

Auf der Suche nach einem geeigneten ERP-Paket stie\u00dfen sie auf Itsperfect, das sich durch die relativ geringe Investition, Modernit\u00e4t und Benutzerfreundlichkeit auszeichnete. Damit arbeiten sie nun schon seit f\u00fcnf Jahren. <\/p>\n\n\n\n

\u201cItsperfect hat uns bei unserem Wachstum unterst\u00fctzt, indem es geholfen hat, die Grundlagen zu schaffen. Das Wichtigste war, dass wir ein Tool hatten, mit dem wir den Status quo in unserem Unternehmen leicht erkennen konnten. Itsperfect war damals der richtige Partner, denn wir konnten mit einem kleinen Abonnement einsteigen und eine relativ gro\u00dfe Datenmenge abrufen. Gleichzeitig war es auch eine zukunftssichere L\u00f6sung. Wir begannen mit der Liebe zum Produkt, aber auch mit einem gesunden Ehrgeiz. Dieses Ziel ist noch lange nicht erreicht. Das Sch\u00f6ne an diesem Unternehmen ist, dass es mit unserem Ehrgeiz mitw\u00e4chst.\u201c<\/p>\n\n\n\n

So entscheiden sich Maarten und Bob in allen S\u00e4ulen ihrer Organisation bewusst f\u00fcr Parteien, die mit ihnen wachsen k\u00f6nnen. Angefangen bei ihrem ERP- und Logistikbetrieb, den sie vollst\u00e4ndig selbst verwalten, bis hin zu ihren Produktionspartnern, bei denen sie mittlerweile die Kapazit\u00e4t bei einigen Modellen von 100 St\u00fcck auf 10.000 St\u00fcck erh\u00f6hen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

\u201eEs war f\u00fcr uns von Anfang an sehr wichtig, uns sicher sein zu k\u00f6nnen, dass alle Parteien mit uns wachsen k\u00f6nnen. Mit Itsperfect haben wir die Grundlage geschaffen, um unsere Kreativit\u00e4t zu b\u00fcndeln. Ich denke, das war wichtig f\u00fcr uns, dass wir den Rahmen abgesteckt haben, in dem wir uns kreativ ausdr\u00fccken k\u00f6nnen. Das gibt eine Menge Freiheit. Denn solange wir wissen, dass wir uns innerhalb dieses Rahmens bewegen – und das wissen wir durch ein gutes ERP-System – k\u00f6nnen wir alles tun, was wir wollen. Das ist das Beste am Unternehmertum: Man kann tun, was man will!\u201c<\/p>\n\n\n\n

Die Zusammenarbeit mit Itsperfect klingt nach einer echten Partnerschaft.<\/p>\n\n\n\n

\u201eDas Wertvollste an Itsperfect ist die pers\u00f6nliche Beziehung. Das klingt ein bisschen verr\u00fcckt, weil man ein System hat, in das Daten hineingehen und aus dem Daten herauskommen. Und es funktioniert. Aber ich wei\u00df, dass die Leute, die ans Telefon gehen, wenn es ein Problem gibt, wissen, worum es geht und dass sie auf eine aufrichtige Art mitdenken und uns beraten. Und das wird immer seltener.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Marketingstrategie: Die Suche nach Perfektion <\/h2>\n\n\n\n

Auch in Sachen Marketing hat Butcher of Blue eine tolle Geschichte, die in allen Facetten sehr sch\u00f6n umgesetzt wurde. Was ist das Geheimnis hinter ihrer Strategie? <\/p>\n\n\n\n

\u201eDie Geschichte der Kampagne ist eigentlich ein Thema, mit dem alles begann. Wir glauben nicht mehr so sehr an eine station\u00e4re Kampagne. Es ist sehr traditionell, jede Saison eine Kampagne zu machen, obwohl das Produkt manchmal das ganze Jahr \u00fcber verkauft wird und jeder Teil der Kollektion eine andere Geschichte braucht. Wir nennen das \u201edie Suche nach Perfektion\u201c. Und das ist etwas, das wir sehr ernst nehmen, denn f\u00fcr uns ist diese Marke ein st\u00e4ndiges Streben nach Perfektion. Der perfekte Partner f\u00fcr unsere Kunden zu sein, die perfekte Kollektion anzubieten, den perfekten Stoff zu finden. Und damit auch das perfekte Marketing, bei dem wir Wert darauf legen, dass unsere Kommunikation authentisch bleibt.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Sie suchen diese Authentizit\u00e4t auch durch Kooperationen mit Marken oder Personen, mit denen sie sich verbunden f\u00fchlen. Einst begannen sie mit einer eigenen Flasche Tomasu, um ihren Kunden etwas Sch\u00f6nes zu bieten. Seitdem sind viele gro\u00dfartige Kooperationen hinzugekommen. <\/p>\n\n\n\n

\u201eMit dem Zwei-Sterne-Koch Syrco Bakker vom Pure C in Cadzand haben wir eine Variation von Hierbas de las Dunas kreiert, eine niederl\u00e4ndische Variante des spanischen Kr\u00e4uterlik\u00f6rs, den wir so lieben. Mit Weltevree haben wir moderne Clogs ma\u00dfgeschneidert und mit Brekr haben wir gemeinsam eine Version ihres elektrischen Mopeds entworfen. Mit Kooperationen feiern wir ihre Expertise und kreieren gemeinsam unsere eigene Variation ihres Produkts.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Als Marketingkan\u00e4le w\u00e4hlen sie vor allem soziale Medien. Sie haben aber auch ein Marketingkonzept f\u00fcrs Real Life. Von der Gestaltung sch\u00f6ner Schaufenster bei ihren Einzelhandelspartnern bis hin zum Sponsoring des \u00f6rtlichen Fu\u00dfballvereins und der Pr\u00e4senz im Fernsehen. <\/p>\n\n\n\n

\u201eWir haben mittlerweile wirklich Fans unserer Marke. Das sorgt f\u00fcr enorme Aufmerksamkeit. Wir sind mindestens ein- bis zweimal pro Woche im Fernsehen zu sehen. Und wir sehen langsam eine Korrelation zwischen jemandem, der im Fernsehen war, und dem Umsatz. Dabei wachsen wir Schritt f\u00fcr Schritt. Man sieht, dass die Leute wissen, wie sie uns finden k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Das Versprechen von Butcher: We’ve got you covered <\/h2>\n\n\n\n

Die Zielgruppe der Marke ist also breit gef\u00e4chert, wobei der gemeinsame Nenner darin besteht, dass sie Kleidung und das Tragen einer Marke zwar f\u00fcr wichtig halten, dies aber nicht bei allen ihren t\u00e4glichen Aktivit\u00e4ten einen hohen Stellenwert einnimmt. Und genau das ist die St\u00e4rke von Butcher. <\/p>\n\n\n\n

\u201eMit seinem Partner essen gehen, mit Freunden in die Kneipe gehen, am Wochenende Sport treiben, einen Ausflug mit den Kindern machen. Man sollte das tun, was einem im Leben wichtig ist, denn Kleidung ist nicht wichtig. We’ve got you covered. Wir stellen sch\u00f6ne und qualitativ hochwertige Kleidung her, die zeitlos ist und lange h\u00e4lt. Nat\u00fcrlich variieren wir, denn das ist unser Gesch\u00e4ft, wir m\u00fcssen daf\u00fcr sorgen, dass man immer einen guten Eindruck macht. Die Leute sollen sich in unserer Kleidung wohlf\u00fchlen, aber die Leute werden auch zu Fans einer bestimmten Stoffqualit\u00e4t. Ein gutes Beispiel ist das Army-T-Shirt, das aus 300 g Bio-Baumwolle besteht. Wenn man es einmal angezogen hat, will man nie wieder ein anderes T-Shirt haben.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Schlaflose N\u00e4chte und bewusstes Wachstum <\/h2>\n\n\n\n

\u201eWir k\u00f6nnen noch nicht von uns sagen, dass wir \u201enever-out-of-stock\u201c sind, aber wir sind auf jeden Fall \u201enever-out-of-style\u201c. Als kleines Unternehmen k\u00f6nnen wir einfach nicht so schnell reagieren wie die gro\u00dfen Wettbewerber. Manchmal haben wir einen Artikel nicht vorr\u00e4tig, weil er sehr erfolgreich ist oder weil die Produktion gro\u00dfer St\u00fcckzahlen noch nicht m\u00f6glich ist. Das ist nat\u00fcrlich eine Luxusposition, denn es gibt uns erst seit f\u00fcnf Jahren und bei uns sind Artikel, die wir gerne st\u00e4ndig auf Lager h\u00e4tten, ausverkauft. Obwohl wir das Gef\u00fchl haben, dass wir davon sehr viele eingekauft haben. Das ist ein sehr gro\u00dfes Risiko, schlaflose N\u00e4chte. Immer noch und es kann nur schlimmer werden, weil der Umfang viel gr\u00f6\u00dfer wird, aber das macht nat\u00fcrlich auch Spa\u00df.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Auch Wachstum und Investitionen sind gut durchdacht. In dem Unternehmen wird gem\u00e4\u00df dem Wachstumsplan und mit einem aufmerksamen Blick auf die Finanzen sehr verantwortungsbewusst gehandelt. <\/p>\n\n\n\n

\u201eOhne eine Investmentgesellschaft, denn wir wollen keine Einmischung von au\u00dfen. Wir wollen gute Partner haben, und nat\u00fcrlich ist Geld wichtig. Aber unsere treibende Kraft ist es, eine Marke auf dem Markt zu etablieren, von der die Menschen begeistert sein k\u00f6nnen. Die haben wir inzwischen, und das sch\u00e4tzen wir sehr.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Grenzenloser Ehrgeiz<\/h2>\n\n\n\n

Mit Einzelh\u00e4ndlern in Belgien und Norwegen, dem Vertrieb \u00fcber Marketplaces in Deutschland und ab diesem Herbst mit einem B\u00fcro in M\u00fcnchen, wagt das Team vorsichtig den Schritt ins Ausland. Es besteht also durchaus der Ehrgeiz, in den kommenden Jahren weiter zu wachsen. <\/p>\n\n\n\n

\u201eUnser gr\u00f6\u00dfter Wunsch ist es, die Marke weiter auszubauen. Sowohl auf dem niederl\u00e4ndischen als auch auf dem gesamteurop\u00e4ischen Markt. Wir verf\u00fcgen \u00fcber ein fantastisches Netzwerk von Leuten, die sich in diesem Bereich auskennen und sehr begeistert von dieser Expansion sind. Viel wichtiger ist jedoch, dass wir bald eine noch bessere Pr\u00e4senz innerhalb unseres derzeitigen H\u00e4ndlernetzes haben werden. Und wir werden unsere Damenkollektion weiter ausbauen, die jetzt in der dritten Saison in den Gesch\u00e4ften erh\u00e4ltlich ist. Wie bei der Herrenkollektion haben wir ganz bewusst klein angefangen und sie dann langsam mit Artikeln erweitert, die wir selbst sehr m\u00f6gen. Auch dort gibt es noch Wachstumsambitionen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Raum f\u00fcr Kreativit\u00e4t mit Daten<\/h2>\n\n\n\n

Es h\u00f6rt sich nach einem coolen Projekt an, das sich mit der Einstellung, hart zu arbeiten, sch\u00f6ne Dinge herzustellen, Fans zu gewinnen, die N\u00e4he zu den Einzelh\u00e4ndlern zu pflegen und die richtigen Bedingungen zu schaffen, langsam zu einer Erfolgsgeschichte entwickelt, von der wir noch viel h\u00f6ren werden. Ein letzter Tipp von Maarten f\u00fcr andere Marken in dieser Phase:
\u201eMit den Daten anfangen! Je mehr Einblick man in die Daten hat, desto besser kann man reagieren und auch zuk\u00fcnftig f\u00fcr zufriedene Kunden sorgen. Die Leute sehen Daten weiterhin als ein notwendiges \u00dcbel an, weil sie per Definition nat\u00fcrlich keinen Spa\u00df machen. Zahlen, Einsen und Nullen, sind alle sehr langweilig. Aber wenn man das richtig anstellt, hat man am Ende etwas wirklich Sch\u00f6nes und viel Raum, um sein Gesch\u00e4ft und seine Kreativit\u00e4t zu entwickeln.\u201c<\/p>\n\n\n\n

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